L’art de la prospection en freelance n’est pas une mince affaire. Que vous soyez graphiste, développeur, community manager, ou même rédacteur, il s’agit d’une compétence essentielle à maîtriser. Dans cet article, nous allons vous donner des clés pour vous aider à prospecter des clients et trouver des clients pour développer votre activité de freelance.
La clarté, un atout indéniable pour prospecter en freelance
La première chose à faire en tant que freelance est de vous assurer que vous avez un message clair à transmettre. Il est crucial de connaître votre cible. Sont-ce des particuliers ou des professionnels ? Votre service s’adresse-t-il à des TPE ou à des indépendants ? Posséder une vision claire de votre cible vous permettra de créer une offre irrésistible.
Quel problème résolvez-vous ?
Votre service doit résoudre un problème précis. Par exemple, si vous êtes monteur vidéo et que votre cible est constituée de créateurs de contenu sur Instagram, vous devez être capable d’améliorer leur durée de visionnage, leur image de marque ou tout autre aspect pertinent pour eux. C’est ici qu’intervient l’importance de la prospection freelance : comprendre les besoins de votre client avant même de lui proposer vos services.
Comment se démarquer des concurrents ?
Il est essentiel de se distinguer de la concurrence. Peut-être que vous vous dites que votre service est similaire à celui proposé par d’autres freelances. Si c’est le cas, il y a une marge de progression. Il est crucial d’avoir un élément de différenciation.
Combien facturez-vous ?
Bien entendu, il est crucial de déterminer le bon tarif. Vous pouvez observer ce que fait la concurrence, mais vous devez surtout créer une offre qui apporte une valeur perçue bien supérieure à celle de vos concurrents.
Les preuves de vos compétences
Avez-vous des preuves que vous pouvez obtenir des résultats ? Si vous n’avez pas encore eu de clients, c’est normal. Mais si vous en avez déjà eu, n’hésitez pas à demander des avis. Cela renforcera votre crédibilité.
La garantie, un plus non négligeable
La garantie peut être un atout majeur. Bien sûr, cela dépendra de votre domaine d’activité. Mais assurez-vous que, si votre client n’est pas satisfait, vous êtes prêt à faire des modifications.
Analysez vos concurrents
Enfin, jetez un œil à ce que font vos concurrents. Leurs stratégies peuvent vous donner des idées pour votre propre prospection.
Prospection passive vs active
Il est important de distinguer la prospection passive et la prospection active. La prospection passive se fait par exemple via des plateformes de freelance où vous vous inscrivez et attendez que les clients viennent à vous.
Par contre, la prospection active consiste à aller chercher les clients, par exemple sur LinkedIn, Instagram, YouTube ou via des campagnes d’emailing. C’est une approche qui demande plus d’efforts, mais qui peut aussi rapporter davantage.
La conversion par téléphone
Enfin, une fois que vous avez identifié et contacté vos prospects, il est temps de les convertir. Et cela se fait généralement par téléphone. Lors d’un appel, il est essentiel d’écouter les besoins de votre client, de montrer votre expertise, d’être clair et concis, et de vous distinguer des autres freelances qu’ils ont pu contacter.
En conclusion, la prospection en freelance est un véritable art qui demande du temps, de la patience et une bonne dose de stratégie. Mais avec les conseils que nous venons de vous donner, vous avez désormais toutes les clés en main pour trouver des clients et développer votre activité de freelance. Alors, à vos marques, prêts, prospectez !
